【創業筆記】享受八又二分之一的洗禮：世界很平，我不平

【享受八又二分之一洗禮的方法】

8分半鐘內講清楚要創的事業，對學生的表達能力、邏輯思考、臨場反應及團隊合作皆極具挑戰性。一場成功的創業簡報，關鍵在於能否讓評審認同四項投資標準：

(1)陣容堅強的研發與經營團隊

(2)創新技術、產品或服務

(3)高成長的市場

(4)承擔風險的能力

再者，創業簡報是說給投資者聽的，因此報告時要先思考投資者想知道什麼？再對症下藥，集中火力。一般報告要清楚呈現４個重點：

1.賣什麼?

第一步就是要讓評審知道你想賣的東西是什麼?是技術、產品還是服務?技術是否具有優越性與前瞻性?事業定位在哪裡?產品在顧客中心價值為何?

2.賣給誰?

新事業除了考慮自身產品或技術外，還要重視市場需求性。若僅供給面優越，但需求面無法成長並實際獲利，對投資者而研事沒有興趣的。因此我們必須了解目標客與市場在哪裡?這些顧客為什麼要買你的產品?市場夠不夠大?這些意謂著投資後該家事業前在獲利性的價值。

3.怎麼賣?

知道產品與目標市場後，再來就是擬定行銷計劃。團隊是否做過詳細的市場區隔與產品差異化分析?要如何把產品交到顧客手上?以及價格怎訂?

4.投資報酬率為何?

「小投資，大獲利」是最吸引評審青睞的重點，利用財務報表反映公司潛在獲利與市場價值，只要提出合理並準確的數據分析，自然能得到評審的認同。

博客來連結：《世界很平 我不平》—270天的創新、創業青春探險

原文連結 ：世界很平，我不平(文/2005 YEFer 盧勇聿)