【創業筆記】享受八又二分之一的洗禮:世界很平,我不平

【享受八又二分之一洗禮的方法】
8分半鐘內講清楚要創的事業,對學生的表達能力、邏輯思考、臨場反應及團隊合作皆極具挑戰性。一場成功的創業簡報,關鍵在於能否讓評審認同四項投資標準:



(1)陣容堅強的研發與經營團隊
(2)創新技術、產品或服務
(3)高成長的市場
(4)承擔風險的能力

再者,創業簡報是說給投資者聽的,因此報告時要先思考投資者想知道什麼?再對症下藥,集中火力。一般報告要清楚呈現4個重點:

1.賣什麼?
第一步就是要讓評審知道你想賣的東西是什麼?是技術、產品還是服務?技術是否具有優越性與前瞻性?事業定位在哪裡?產品在顧客中心價值為何?

2.賣給誰?
新事業除了考慮自身產品或技術外,還要重視市場需求性。若僅供給面優越,但需求面無法成長並實際獲利,對投資者而研事沒有興趣的。因此我們必須了解目標客與市場在哪裡?這些顧客為什麼要買你的產品?市場夠不夠大?這些意謂著投資後該家事業前在獲利性的價值。

3.怎麼賣?
知道產品與目標市場後,再來就是擬定行銷計劃。團隊是否做過詳細的市場區隔與產品差異化分析?要如何把產品交到顧客手上?以及價格怎訂?

4.投資報酬率為何?

「小投資,大獲利」是最吸引評審青睞的重點,利用財務報表反映公司潛在獲利與市場價值,只要提出合理並準確的數據分析,自然能得到評審的認同。
原文連結 :世界很平,我不平(文/2005 YEFer 盧勇聿)

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